a

ديلونجي تضاعف المبيعات

ديلونجي هي واحدة من العلامات التجارية العالمية الرائدة في مجال الأجهزة المنزليةوتشتهر بشكل خاص بصانعات القهوة الخاصة بها.

من أجل زيادة المبيعات والوعي بمجموعة مختارة من آلات صنع القهوة الفاخرة من ديلونجي فيالسوق الروسية ، قررت العلامة التجارية الإيطالية أن الترويج بالخصم لن يكون أفضل طريقة لتسويق منتجاتها المتميزة والتميز عن منافسيها المتزايدين باستمرار.

لذلكدخلت De'Longhi في شراكة مع RIX REWARDS لإنشاء عرض ترويجي للمبيعات قائم على المكافآت من شأنه أن يجذب الجمهور ويخلق صيحة تسويقية أقوى.

ما هي الأهداف؟

حددنا مع ديلونجي ثلاثة أهداف رئيسية لترويج المبيعات القائم على المكافآت.

كان لدى العلامة التجارية ميزانية تبلغ حوالي 10% من قيمة المنتج، والتي عادةً ما يستخدمونها لمنح خصم 10% على آلات صنع القهوة.

زيادة المبيعات والحصة السوقية

وكان الهدف الرئيسي هو زيادة المبيعات والحصة السوقية في السوق الروسية.

زيادة الوعي

مع وجود منافسة قوية على آلات صنع القهوة الفاخرة، احتاجت العلامة التجارية إلى رسالة أقوى من المنافسة لجذب الوعي.

تحسين مواضع نقاط البيع

كان تحسين وضع نقاط البيع لدى تجار التجزئة هدفاً آخر للحملة.

ما هي المكافأة؟

وبمعرفة قيود الميزانية والأهداف، توصلنا إلى مكافأة من شأنها أن تكون ذات قيمة متصورة عالية للجمهور المستهدف المتحمس للسفر إلى وجهات دولية.

يبدو أن مكافأة الطيران المجاني هي الأنسب لهذه الحملة. الرسالة "اشترِ صانعة قهوة ديلونجي الفاخرة وسافر مجانًا!"

6 مطارات المغادرة 6 مطارات المغادرة

يمكن للعملاء الاختيار بين 6 مطارات مغادرة في جميع أنحاء روسيا

38 مدينة مقصودة

يمكن للعملاء أيضاً اختيار واحدة من 38 مدينة من بين 38 مدينة في جميع أنحاء أوروبا وآسيا.

كانت تكاليف العلامة التجارية أقل من 10% من قيمة المنتج. بالنسبة لآلات صنع القهوة الفاخرة الخاصة بهم تراوح سعر القائمة بين 400 - 1000 دولار. ونظرًا لآليات حملة المكافآت، قمنا بحساب سعر الرحلة المجانية 48 دولاراً. كان لدى ديلونجي أمان كامل للميزانية حيث ضمنت شركة RIX هذا السعر وتولت مخاطر الاسترداد بما يتجاوز التوقعات.

تبدأ القيمة المدركة لرحلة طيران دولية من 200 دولار. وببساطة لا يمكن لخصم 10% أن ينافس هذه القيمة.

ماذا كانت النتائج؟

تجاوزت الحملة الترويجية كل التوقعات. فقد تم تحقيق جميع الأهداف الثلاثة المحددة في بداية الحملة. ولم يقتصر الأمر على مضاعفة مبيعات العلامة التجارية وزيادة حصتها في السوق فحسب، بل حصلت العلامة التجارية أيضًا على مواضع متميزة لدى تجار التجزئة بعد فترة طويلة من الحملة.

+82% زيادة في المبيعات

زادت مبيعات ديلونجي بنسبة 82% مقارنة بفترة الحملة من العام السابق.

+زيادة الحصة السوقية بنسبة 26%

تمكنت العلامة التجارية من تحقيق زيادة بنسبة 26% في الحصة السوقية النسبية خلال الإطار الزمني للحملة.

كيف بدت الحملة؟

title="DeLonghi-promo-key-visual"
title="rix-rewards-collateral-delonghi"
title="rix-rewards-collateral-delonghi-shelf"