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DE'LONGHI VERDOPPELT DEN UMSATZ

De'Longhi ist eine der weltweit weltweit führenden Marken für Haushaltsgerätedie vor allem für ihre Kaffeemaschinen bekannt sind.

Um den Absatz und den Bekanntheitsgrad ausgewählter De'Longhi-Premium-Kaffeemaschinen auf demrussischen Markt zu steigern, entschied die italienische Marke, dass eine Rabattaktion nicht der beste Weg sei, um Premiumprodukte zu vermarkten und sich von der immer stärker werdenden Konkurrenz abzuheben.

De'Longhi hat sich dahermit RIX REWARDS zusammengetan, um eine prämienbasierte Verkaufsförderungsmaßnahme zu entwickeln, die das Publikum anspricht und einen stärkeren Marketingaufruf erzeugt.

WAS WAREN DIE ZIELE?

Gemeinsam mit De'Longhi haben wir drei Hauptziele für die prämienbasierte Verkaufsförderung identifiziert.

Die Marke verfügte über ein Budget von etwa 10 % des Produktwerts, das sie normalerweise für einen 10 %igen Rabatt auf ihre Kaffeemaschinen verwendete.

Umsatz und Marktanteil steigern

Das Hauptziel war die Steigerung der Verkäufe und des Marktanteils auf dem russischen Markt.

Bekanntheit steigern

Angesichts der starken Konkurrenz im Bereich der Premium-Kaffeemaschinen benötigte die Marke eine stärkere Botschaft als die Konkurrenz, um ihre Bekanntheit zu steigern.

Verbesserung der POS-Platzierungen

Ein weiteres Ziel der Kampagne war eine bessere Platzierung am POS bei den Einzelhändlern.

WAS WAR DIE BELOHNUNG?

In Kenntnis der Budgetbeschränkungen und der Ziele haben wir uns eine Belohnung ausgedacht, die einen hohen Wert für eine reisefreudige Zielgruppe hat.

Eine Prämie für einen Gratisflug schien für diese Kampagne am besten geeignet zu sein. Die Botschaft "Kaufen Sie eine Premium-Kaffeemaschine von De'Longhi und fliegen Sie kostenlos!

6 Abreise-Flughäfen

Die Kunden konnten zwischen 6 Abflughäfen in ganz Russland wählen

38 Zielstädte

Die Kunden konnten auch eine von 38 Zielstädten in Europa und Asien wählen.

Die Kosten für die Marke betrugen weniger als 10 % des Produktwerts. Für ihre Premium-Kaffeemaschinen lag der Listenpreis zwischen 400 und 1000 Dollar. Aufgrund der Mechanik der Belohnungskampagne haben wir einen Preis für einen Freiflug von 48 Dollars. De'Longhi hatte volle Budgetsicherheit, da RIX diesen Preis garantierte und das Risiko von Rücknahmen über die Erwartungen hinaus übernahm.

Die Wertvorstellung für einen internationalen Flug beginnt bei 200 Dollar. Ein Rabatt von 10 % kann mit einem solchen Wert einfach nicht konkurrieren.

WAS WAREN DIE ERGEBNISSE?

Die Aktion hat alle Erwartungen übertroffen. Alle drei zu Beginn der Kampagne gesetzten Ziele wurden erreicht. Die Marke konnte nicht nur ihren Absatz fast verdoppeln und ihren Marktanteil erhöhen, sondern erhielt aufgrund des gestiegenen Interesses der Verbraucher an der Marke auch noch lange nach der Kampagne Premium-Platzierungen bei Einzelhändlern.

+82% Umsatzsteigerung

De'Longhi steigerte den Umsatz um 82% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.

+26% Steigerung des Marktanteils

Die Marke konnte innerhalb des Kampagnenzeitraums einen relativen Marktanteilszuwachs von 26 % erobern.

WIE SAH DIE KAMPAGNE AUS?

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