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VOLER AVEC GOPRO

En 2019, nous nous sommes associés au géant des caméras d'action GoPro en Allemagne et en Russie pour proposer une offre alléchante visant à stimuler les ventes de leur produit Hero7 juste avant le lancement de la Hero8. Comme le public de GoPro adore voyager à l'international, les vols gratuits ne manquaient pas d'attirer l'attention des clients potentiels. 

Pour en savoir plus sur les objectifs, les étapes et les résultats de la campagne, voir ci-dessous. 

QUELS ÉTAIENT LES OBJECTIFS ?

Peu avant le lancement de son successeur, la Hero 8, GoPro souhaitait susciter l'intérêt pour la ligne de produits Hero 7 en Allemagne et en Russie. La campagne de récompense était donc liée à l'achat d'une GoPro Hero 7 Black.

En tant que première marque mondiale de caméras d'action, GoPro est très présente sur les médias sociaux. Pour GoPro, augmenter l'engagement sur ses canaux sociaux est toujours l'un des principaux objectifs de l'entreprise.

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Se démarquer

Offrir une promotion unique et différente avec un effet "wow".

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Engagement dans les médias sociaux

Favoriser l'engagement des clients en proposant une promotion qui a le potentiel d'être facilement partagée et recommandée.

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Expérience de la marque

Faites en sorte que les gens emportent leur GoPro dans un voyage mémorable en associant le produit à une incitation au voyage.

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Vente

Augmenter les ventes de la caméra d'action Hero 7, qui était à la fin de son cycle de vie, sans recourir à des remises.

QUELLE A ÉTÉ LA RÉCOMPENSE ?

La récompense "Vols gratuits" semble être la plus appropriée pour GoPro car elle correspond parfaitement à l'envie de voyager des utilisateurs de caméras d'action.

Pour tout achat d'une GoPro Hero 7 Black, les clients bénéficient d'un vol aller-retour gratuit.

  • 6 aéroports de départ
  • 38 destinations
  • Taxes d'aéroport incluses
  • Rachat via www.flywithgopro.com
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QUELS ONT ÉTÉ LES RÉSULTATS ?

La campagne a été un véritable succès. Les résultats des ventes ont été comparables à ceux des campagnes de réduction menées précédemment par GoPro, ce qui montre clairement que les consommateurs sont prêts à payer davantage pour un produit associé à une expérience.

L'engagement social a été supérieur à tout ce que GoPro a pu voir auparavant lors de campagnes similaires sur ses canaux de médias sociaux.

GoPro pourrait réussir à vendre son modèle épuisé au prix fort avant le lancement de son successeur, ce qui lui permettrait de se faire connaître et de gagner de nouveaux clients fidèles.

Visibilité et sensibilisation accrues
Augmentation de 100 % de l'engagement social
0% Plaintes ou problèmes
Atteint tous les objectifs de vente

COMMENT S'EST DÉROULÉE LA CAMPAGNE ?

L'équipe marketing de GoPro a mené une campagne fantastique avec une communication claire et des illustrations visuellement attrayantes. La communication s'est concentrée sur les canaux médiatiques propres, tels que le site web, les bulletins d'information, les canaux de médias sociaux, etc. Cependant, du matériel de PLV a également été distribué et la campagne a été diffusée de manière proéminente sur les téléviseurs des magasins et placée dans les propres mailings des détaillants.

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