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DE'LONGHI DUPLICA AS VENDAS

A De'Longhi é uma das marcas líderes mundiais de electrodomésticosparticularmente reconhecida pelas suas máquinas de café.

Para aumentar as vendas e a notoriedade das máquinas de café premium De'Longhi seleccionadas nomercado russo , a marca italiana decidiu que uma promoção de desconto não seria a melhor forma de comercializar produtos premium e de se destacar da concorrência cada vez maior.

Por conseguinte, a De'Longhi estabeleceu uma parceria com a RIX REWARDS para criar uma promoção de vendas com base em prémios que atraísse o público e criasse um grito de marketing mais forte.

QUAIS ERAM OS OBJECTIVOS?

Juntamente com a De'Longhi, identificámos três objectivos principais para a promoção de vendas baseada em recompensas.

A marca tinha um orçamento de cerca de 10% do valor do produto, que normalmente utilizava para conceder um desconto de 10% nas suas máquinas de café.

Aumentar as vendas e a quota de mercado

O principal objetivo era aumentar as vendas e a quota de mercado no mercado russo.

Aumentar a consciencialização

Com uma forte concorrência no sector das máquinas de café de qualidade superior, a marca necessitava de uma mensagem mais forte do que a da concorrência para captar a atenção.

Melhorar a colocação de POS

Conseguir uma melhor colocação no POS junto dos retalhistas era outro objetivo da campanha.

QUAL FOI A RECOMPENSA?

Conhecendo as restrições orçamentais e os objectivos, criámos uma recompensa que teria um elevado valor percebido por um público-alvo ansioso por viajar para destinos internacionais.

Um prémio de voo gratuito pareceu ser o mais adequado para esta campanha. A mensagem "Compre uma cafeteira premium De'Longhi e voe de graça!"

6 Aeroportos de partida

Os clientes podem escolher entre 6 aeroportos de partida em toda a Rússia

38 Cidades de destino

Os clientes podem também escolher uma das 38 cidades de destino na Europa e na Ásia.

Os custos da marca eram inferiores a 10% do valor do produto. Para as suas máquinas de café premium, o preço de tabela variava entre 400 e 1000 dólares. Devido à mecânica da campanha de recompensa, calculámos um preço de um voo livre de 48 dólares. A De'Longhi tinha total segurança orçamental, uma vez que a RIX garantia este preço e assumia o risco de resgates para além das expectativas.

A perceção de valor para um voo internacional começa nos 200 dólares. Um desconto de 10% não pode simplesmente competir com este valor.

QUAIS FORAM OS RESULTADOS?

A promoção excedeu todas as expectativas. Os três objectivos definidos no início da campanha foram alcançados. Não só a marca quase duplicou as vendas e aumentou a sua quota de mercado, como também, devido ao maior interesse dos consumidores pela marca, obteve colocações de destaque junto dos retalhistas muito tempo depois da campanha.

+82% de aumento nas vendas

A De'Longhi aumentou as vendas em 82% em comparação com o período da campanha do ano anterior.

+26% de aumento da quota de mercado

A marca conseguiu conquistar um acréscimo de 26% na quota de mercado relativa durante o período da campanha.

COMO É QUE FOI A CAMPANHA?

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