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VOAR COM O GOPRO

Em 2019, fizemos uma parceria com a gigante das câmaras de ação GoPro na Alemanha e na Rússia para apresentar uma oferta aliciante para impulsionar as vendas do seu produto Hero7 mesmo antes do lançamento do Hero8. Uma vez que o público da GoPro adora viajar internacionalmente, os voos gratuitos iriam certamente captar a atenção dos potenciais clientes. 

Saiba mais sobre os objectivos, as etapas e os resultados da campanha abaixo. 

QUAIS ERAM OS OBJECTIVOS?

Pouco antes do lançamento da sua sucessora Hero 8, a GoPro queria aumentar o interesse pela linha de produtos Hero 7 na Alemanha e na Rússia. A campanha de recompensa estava, portanto, ligada à compra de uma GoPro Hero 7 Black.

Sendo a marca de câmaras de ação número 1 a nível mundial, a GoPro tem uma grande presença online nas redes sociais. Para a GoPro, aumentar o envolvimento nos seus canais sociais é sempre um dos principais objectivos da empresa.

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Destacando-se

Oferecer uma promoção única e diferente com um efeito "uau"

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Envolvimento nas redes sociais

Fomentar o envolvimento dos clientes, oferecendo uma promoção que tem potencial para ser facilmente partilhada e recomendada

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Experiência de marca

Faça com que as pessoas levem a sua GoPro numa viagem memorável, juntando o produto a um incentivo de viagem.

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Vendas

Aumentar as vendas da câmara de ação Hero 7, que estava no fim do seu ciclo de vida, sem recorrer a descontos.

QUAL FOI A RECOMPENSA?

A recompensa "Voos gratuitos" pareceu ser a mais adequada para a GoPro, uma vez que se alinha perfeitamente com o desejo de viajar dos clientes de câmaras de ação.

Na compra de uma GoPro Hero 7 Black, os clientes receberam um voo de ida e volta gratuito.

  • 6 aeroportos de partida
  • 38 destinos
  • Incluindo taxas de aeroporto
  • Resgate via www.flywithgopro.com
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QUAIS FORAM OS RESULTADOS?

A campanha foi um sucesso total. Os resultados das vendas foram iguais aos das campanhas de desconto que a GoPro efectuou anteriormente, o que é um indicador claro de que os consumidores estão dispostos a pagar mais por um produto que está associado a uma experiência.

O envolvimento social foi superior a tudo o que a GoPro já tinha visto antes em campanhas semelhantes nos seus canais de redes sociais.

A GoPro poderia vender com sucesso o seu modelo esgotado ao preço total antes do lançamento do seu sucessor e ganhar uma tonelada de notoriedade e alguns novos clientes fiéis no caminho.

Aumento da visibilidade e da consciencialização
Aumento de 100% no envolvimento social
0% Queixas ou questões
Atingiu todos os objectivos de vendas

COMO É QUE FOI A CAMPANHA?

A equipa de marketing da GoPro realizou uma campanha fantástica com uma comunicação clara e um trabalho artístico visualmente apelativo. A comunicação centrou-se sobretudo em canais de meios próprios, como o sítio Web, boletins informativos, canais de redes sociais, etc. No entanto, também foram distribuídos materiais de POS e a campanha foi exibida de forma proeminente nos televisores das lojas e colocada nos mailouts do próprio retalhista.

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